手工艺术会让我们看起来更像万物之灵，它可以使我们变得更加睿智。而不至于沦落为迟钝的劳动者与轻浮的寻欢作乐者。或者是绝望的，厌世的，自恃聪明的社会名流，以及玩弄手段的投机者。——威廉・莫里斯
大学生创业？不稀奇。
做微商、开网店、摆小摊儿、卖字卖画卖代码……
对手工皮鞋制作一无所知的90后女孩程美慧，
虽然拥有工商管理和金融证券双学位，
却在毕业后跑到广州创业做起了鞋子。
因为和搭档Mark一起创立了“懂原创”工作室，
所以后来很多人都叫她——懂小姐。
懂原创已经入驻第二自然，可点击购买。
一双纯手工皮鞋，到底包含了多少细节？
制楦、设计、绷面、缝线、钉跟、润色、仿古处理……
从研究人的脚型开始，200多道工序，
懂小姐只好从头撸一遍。
她说：
“那么多人要走自己的路，
不如我帮他们做双好鞋。”
人们脚上的鞋子会讲故事。
喜欢没有鞋带的人可能性子比较急。
喜欢鲜艳颜色的人多半渴望成为焦点。
喜欢穿旧鞋的人往往忠于自己的感受。
有没有这样一双鞋，明明是第一次穿，
它却仿佛已经陪伴你走了很久很久。
懂小姐就是这样一个“旧”鞋控。
谙
它用了一种很少见的皮料，
要在同一块料上找出两块纹理相近的皮革，
就像打着灯笼满世界寻找意气相投的人。
虽然左右脚纹理不同，却仍能相互扶持，
走过一段又一段的美好与辛酸。
懂小姐用“谙”来感恩创业伙伴们彼此的谙熟。
界
它是皮与棉麻的结合，
是一双不怕热的皮鞋。
可攻可受，可男可女。
它是一个特别的元素，
又能融入不同的穿着风格。
不经意间激发你的搭配灵感。
羁
它不怕剐蹭，不用护理。
你风尘万里，它还是那个味道。
粗糙的鞋面，精致的缝线。
让人无可挑剔的每一个细节，
是对他人不屑与嘲讽的不羁，
也是行走在泥泞中的豁达。
闯
它是最凉快的靴子，
布鞋身，透气孔。
天然生橡胶制成的鞋底，
埋上一层麻线更耐磨防滑。
“闯”适合夏天也爱穿靴子的野马，
踏破结实的马蹄铁也要撞出火花。
一
它是细腿必备，人人皆可驾驭。
它的特别之处，是横过鞋背看到的“一”。
《道德经》中，老子曰：
道生一，一生二，二生三，三生万物。
而难的，却是这万物归“一”，
有时候简洁，也是一种炫技。
岸
它的天然活力来自植物鞣制的皮料，
鞋面上拓印着从寺庙里捡来的菩提叶，
连最纤细的叶脉也清晰可见。
本心是“岸”，无烦恼是“岸”，不后悔是“岸”，
用佛教的说法便是，
人生就像航海，走出的每一步都是岸。
懂小姐2015年踏上广州这片热土时，
可以说是心怀抱负、满腔热血。
琢磨品牌；逛商圈CBD；逛皮料、鞋料市场，
软磨硬泡地“骚扰”风格特别喜欢的鞋店老板，
好不容易才得到了进入板鞋厂学习的机会。
当第一批属于她自己的鞋子做出来时，
虽然因为专业技术、设计细节等方面不达标，
懂小姐毅然决然决定不发售这批鞋子，
但是她却产生了一个新的Idea——做“原创”手工鞋。
被雪藏了的处女作
慢慢地她开始融入这个行业，
认识了很多小伙伴并一起创立了“懂原创”，
也从头开始系统地学习了专业知识。
通过众筹的方式一个一个推出自己的作品，
不知不觉间居然收获了几千个忠实客户。
T台上的懂原创
懂原创的买家秀
懂小姐说：会愿意去买原创皮鞋的人，
你会发现，他们大多都有一些不一样的追求。
比如，他们会希望拥有一些只属于自己的个性元素。
当懂小姐开始提供“个人烙印”服务时，
也就是为客户设计个性化文字或图案印在鞋面上，
一半以上的客户都愿意接受这个价值168的服务。
如果客人自己本身就有彩绘技能的话，
他们会非常愿意进行二次创作。
最有趣的是一个90后典型玩家小老板，
他从一个美国匠人那儿买了一个皮带扣头，
但这个红蓝配色不太好找搭配的皮带。
因为是老客户了，聊起来懂小姐就说那我来试试，
她提供两个设计方案：美国队长和蝙蝠侠小丑。
结果这个客户两个方案都要了。
懂小姐又为此专门设计了可以自由拆卸的小工艺，
确保他吃大排档，摘下扣头来向朋友们炫耀，
或者开啤酒瓶子时，皮带好好的不会掉。
还有一个客户在西藏旅行时买了两个金属扣，
它是西藏经文上用来扣住经书的铜扣头。
他找了两三家设计室都没有做出自己想要的手环，
对一个有信仰的人来说，无法接受皮的简单堆砌。
懂小姐却采用了藏传佛教的几种元素，
例如，用菩提叶拓印在整个皮面上作底纹，
其中一个还用了天珠的纹路雕了一条皮嵌在上面，
并做了一个六字真言的模，压印在贴手腕的部分。
在技术上这些私人定制没有什么难度，
虽然收费不菲，但实际的赚钱效率却是很低的。
相对于赚钱，“懂原创”对这个世界更感兴趣。
拿到一个新的题目，用自己的方式给出答案，
让人觉得：“哇噢，这个没有见过。”
才是“懂原创”愿意做私人定制的真正理由。
更不用说还可以看到人们更多的需求，
收集新的信息，发现新的灵感。
近期即将发布的新系列，以及以前的一些周边，
都有沿用上面那个皮带扣头的小丑刀疤风格。
正如"懂原创"所说的：“所谓设计，无非就是一个答案。
你如何理解这个世界，你就会把东西做成什么样子。
这才是最有意思的地方。”
